【美股雷達】雲端儲存龍頭 Dropbox發展史


創業機會,永遠在別人未留意,或社會、科技上不完善之處。

Dropbox(DBX)就是看準網絡盛行,雲端發展卻未普及,傳輸、儲存檔案不便的商機,為創辦人帶來27億美元身家。

尤記得,雲端技術普及前,每當準備演講,重中之重,是將資料儲存妥當,「記得帶USB手指」,同事間必不斷反覆提醒。Dropbox創辦人Drew Houston,當年從波士頓乘長途巴士往紐約,打算在途中工作,卻忘記帶USB,整整6小時車程,變得百無聊賴。慘況已非首次,為免重蹈覆轍,他苦思兩周後,創立Dropbox,將文件存於雲端,就算忘記帶USB,亦可隨時下載資料。

數月後,Dropbox獲著名初創投資公司Y Combinator垂青,唯一不滿的因素,竟是Dropbox只有Drew Houston一人工作,沒有拍擋。皆因Y Combinator認為,初創企業必須由數人組成,分工合作,並於低谷期互相支持,方有機會成功。

因此,Drew Houston急尋拍擋,他形容為「好像收到心儀學院取錄,但它要求學生必須已婚,所以要兩星期內,不停找人結婚。」但親朋戚友各有不同原因,未能加入,他最後在母校麻省理工學院,遇到學生Arash Ferdowsi。Arash因看到Dropbox的示範影片,而主動接觸Drew,傾談不足兩小時,Arash便決定離校加入Dropbox。

瘋狂的創辦人,做出瘋狂的成績:2008年成立後,公司持續高速發展,用戶在2008-10年間,每3個月增加一倍,更獲當年蘋果(AAPL)教主喬布斯注意,稱讚Dropbox管理層表現優秀,樂意以高價收購。但Drew拒絕建議,最終不歡而散。據Drew回憶,喬布斯更威脅要殺死Dropbox。不久蘋果便推出iCloud服務,搶佔其市場。

但Dropbox卻打不死,現已發展成年收入10億美元、擁有5億用戶的巨企。Dropbox最成功之處,當然是其用戶推薦制度:只要推薦朋友使用,用戶及該朋友,可獲額外儲存空間,用戶自然變成公司的最佳推銷員。而介面簡單易用,亦為成功留客因素。

另一方面,最大競爭對手之一:iCloud,始終無法擊倒Dropbox,其中一大原因,是iCloud只供蘋果用家使用;Dropbox則服務眾多平台:

Android、iOS、Windows不在話下,就連Linux、Windows Phone、BlackBerry,亦支援使用,甚至罕見的Symbian系統,亦無問題,可見公司為求搶客,絕不手軟,難怪如此發展迅速。

不過Dropbox近來股價疲弱,非合適買入時機,宜耐心等待。

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